在快手一年卖出450万元牛肉干 牧民太平哥如何成为“草原李佳琦”
2020-11-05 12:19:43  作者:安妮 编辑:安妮     评论(0)

2017年年底,“太平哥”(快手ID:tp1351342108)首次尝试在快手直播卖牛肉干,2018年开始大卖,一年的时间卖了450万。

“现在每个月卖50-60万没有问题,今年的目标想做到1000万,”太平哥直言,35岁的自己成了镇上唯一的网红,年收入从原先的两万到如今的上百万,人生迎来了巨大转变,“我自己都没想到。”

从一个人的单打独斗到现在成为快手幸福乡村带头人,太平哥不仅自己脱贫致富,还开始雇佣大学生,工厂化运营,越来越多的身边人在太平哥的带动下有了稳定的收入,共同助力家乡发展。

一系列转变的背后,除了太平哥作为带货主播所展现出的过硬的业务能力以及鲜明的个人特色,还有赖于快手电商平台赋能中小卖家,为其带来流量红利与精准转化,借助快手“老铁文化”氛围,进而实现商业模式新突破。

入局快手直播,从负债3万到坐拥30万粉丝

太平哥的家乡,在广阔的内蒙古锡林郭勒盟乌拉盖草原上。因地处偏远,贫困是当地人的普遍状态,“我以前什么都不是,当保安,给人开车,一套衣服从鞋到上衣100块钱都够了。”太平哥说。

2014年,《狼图腾》剧组的到来给太平哥带来了一个新的转机。通过这部电影,太平哥的家乡开始被大家看见,不少外地的游客都来到这里旅游。全国游客蜂拥而至,走在街上,太平哥不止一次被拉住询问,哪里有最正宗的特产?彼时还在打工的他隐约意识到,也许机会要来了。于是,当时还在打工的太平哥借来3万元开了一家特产店。

然而,由于所处的乌拉盖草原一到冬季就特别冷,常常低于-40 ℃,每年的旅游旺季只能维持两个月,时间一过,这里几乎就没有了游客,太平哥店里的生意再度冷清。

在朋友的建议下,太平哥开始尝试在快手上直播带货。“2017年第一场直播时,我不到三五分钟就关了。因为从小说蒙语,不会汉语,直播中粉丝问了什么问题,我要先用蒙语在脑子里过一遍,再用汉语表达。”

交流上的困难让太平哥的直播事业受到阻碍,他没有放弃。有时遇到不认识的字,他就在下面悄悄翻字典。由最开始直播,请朋友在旁边帮忙翻译,到现在每天直播两小时也能滔滔不绝,太平哥下了很大的功夫。

“一有时间我就翻看字典,学习汉字。现在已经认识了大部分汉字,正常交流没问题。我们的蒙古族老乡见到都问我,是怎样把汉语学得这么好的?”太平哥开心地说。

开播至今,太平哥每次直播时长一般为1个小时,2年多的时间里,太平哥在快手平台积累了30万粉丝。2019年,太平哥还被短视频直播平台选为幸福乡村带头人,并邀请他去清华大学接受培训,35岁的他成为了镇上的网红,在当地颇有名气。

精心做产品,快手老铁“高精准度”带来高成交额

“我的粉丝不算多,就30万,但快手平台上粉丝的精准度高,我这里几乎没有黑粉,100多万的网红可能也卖不过我。”对于自己的带货能力,太平哥自信满满。

粉丝的信任度是靠产品的品质积累下来的,对这一点,太平哥也深信不疑。

炭烤牛肉干是太平哥家的招牌产品,多年来,太平哥一直坚持炭烤工艺,从切肉腌制、风干、烤肉到包装,每个步骤太平哥都要亲自把关才放心。很多人都建议他直接做油炸或者用机器批量烤制,但都被太平哥拒绝了。虽然这样做会影响出货效率,但在太平哥心中,质量一直是第一位的。

“快手就是我娘家人,我就一心一意在这个平台上玩。我今天能能卖10斤就做10斤,因为我不可能做太多品质不好的东西,让大家回来骂我,或者给我差评。”太平哥说。

在精心做产品的同时,太平哥对于粉丝的运营与维护也有自己的心得。

放牛羊、跳蒙古舞、吃手把肉、给草原上的老人过寿、骑马送亲……在太平哥的快手账号中,老铁们不仅能看到牛肉干的制作,太平哥还会变着花样给粉丝们展示大草原的自然风光和人文风情,把草原牧民的生活编成段子展现给老铁们。

“想去你的蒙古包做客”、“啥时候直播?我想买板筋和蹄筋”、“还是蒙古草原好看,太漂亮了”……在快手平台上,太平哥更像是一个生活在草原上的生活博主,他发布的很多视频都能引发网友的好奇与讨论。

越干越有经验,对于直播太平哥也摸索出了自己的一套风格,“我就想直播有内容的东西,大家在你直播间买东西的时候心里还能看到别的,能开心,精神上能得到开心和支持,不能坐那就卖货。我也看过很多卖牛肉干的,一场直播两个小时就是介绍牛肉干多少钱一斤,偶尔跟大家讲故事、讲讲家里的风土人情,跟大家互动一下挺好的。”

凭借高品质的产品加上快手平台上独具特色的内容,太平哥积累起一大批高粘度、高单价、高复购率的顾客,现在每个月的销售额保持在数十万元,并且在逐步提升。

备战快手116购物节,未来要做电商基地

除了保证日常销售,对于快手电商平台提供的各项福利和扶持活动,太平哥也十分关注。即将到来的“快手116购物狂欢节”对于像太平哥一样的中小商家而言,无疑是一场“及时雨”。在10月31日-11月11日“快手116购物狂欢节”期间,快手电商将拿出上亿现金补贴中小商家。

有了官方的支持,太平哥表示,自己也在紧锣密鼓地备货,“我自己直播的流量有限,有了平台帮助,正常准备1000斤的话,这次我可以准备3000斤。”

电商生意越来越好,太平哥通过一方屏幕改变了自己的命运,也开始帮助身边的乡亲直播卖货。在谈及后续的计划时,太平哥表示自己接下来想在乌拉盖当地做一个电商基地,培养更多的人了解电商卖货,学会使用电商平台,帮助更多的乡亲们脱贫致富。

“我周围想了解电商的人很多,有很多牧民们也生产牛羊肉、奶制品,但都不会直播,还有很多人到我家里来找我,我给他们下载完了软件以后他们拍的啥都不是,我会教给他们。”太平哥表示。

同时,太平哥也认为,不论以什么形式卖货,发展到多大规模,也要保持初心不变,守住诚信。

“在这个电商时代,我买的东西和你直播的东西是一定一样的,这叫直播。不是我买到的和直播看到的东西不一样,这不叫直播,我认为直播是很多东西都可以看的,比如说烤牛肉干就给大家直播,我这是这么烤的,顾客拿到手里的就是这样的,信任建立起来,生意才会越来越好。”

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责任编辑:安妮

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